Трудно дать односложный ответ на вопрос: стоит ли пользоваться ипотечными кредитами. Однако на сегодняшний день ипотека приобретает всё большую популярность у населения и скоро на смену этому вопросу придёт вопрос о том, какой именно банк помог вам приобрести жильё. Успешные многочисленные риэлтеры, ипотечные брокеры заметно приближают эту ситуацию.

Мы расстались с мечтами о бесплатном жилье не так давно, а необходимость оплачивать недвижимость самостоятельно, появилась, как вполне естественное явление. Сегодня в нашу жизнь уверенно вошли самые разнообразные кредиты, в том числе и ипотечное кредитование заняло свою нишу на жилищном рынке. Активно внедряемая сегодня, ипотека имеет свои положительные и негативные моменты, но альтернативы ей пока нет. Условия ипотечного кредитования меняются, и, в настоящий момент, воспользоваться этим может достаточно большой процент населения. А ведь ещё 2-3 года назад это было довольно дорогим удовольствием.

Ипотечный брокер – это, собственно, посредник в сфере ипотечного кредитования. Кому же выгодно участие этих новоявленных специалистов? Надо сказать, что Европа давно знакома с этим явлением. Оказывается, деятельность их достаточно выгодна как банкам, так и заёмщикам. Брокеры выполняют услуги, которые раньше предоставляли только риэлтеры: помогают организовать приобретение жилья, оказывают помощь в получении кредита.

В России ипотечные брокеры обосновались только около года назад. Причинами для возникновения и развития этой деятельности послужил заметный рост спроса на подобный вид услуг. Прежде всего, повлияло на эту ситуацию падение процентных ставок и изменение размеров первоначальных взносов. Второй, немаловажной, причиной явилось усовершенствование правовой базы и накопление соответствующего опыта. Однако, эти условия, всё-таки, не облегчили механизм и процедуру получения кредитов. Клиенты, которых рекомендовали известные риэлтерские компании, пользуются гораздо большим доверием у банков, нежели потенциальные заёмщики, пришедшие “самостоятельно”.

Все эти факторы повлияли на появление, нового для России, понятия: брокеридж. Самый типичный представитель этого явления – ипотечный брокер, который осуществляет посредничество между риэлтером и банком. И, хотя, иногда это тот же частный маклер, это, всё-таки, разные понятия.

В Росси на сегодняшний день появилось несколько разновидностей ипотечных брокеров. Первые - это те, которые работают на известные риэлтерские фирмы. Вторые - те, которых привлекают банки, на которые они работают. И, наконец, третьи - те, кто защищают интересы клиента. Перечень услуг и обязанностей брокеров в России достаточно широк. Осуществление предварительных консультаций, оказание помощи по сбору документов, оформление купли-продажи, подбор подходящего банка, гарантирующего получение ипотеки, с учётом всех, данных клиента. Деятельность ипотечных брокеров регламентируется Гражданским кодексом и законом об ипотечном кредитовании. Однако, каких либо, законов непосредственно относящихся к этому виду деятельности пока нет.

Для начала оказания услуг ипотечный брокер должен заключить следующие соглашения:

- с банком, выдающим предполагаемый кредит, с учётом определённых условий заёмщика

- с риэлтерами, в связи с тем, что после положительного ответа банка о предоставлении кредита, брокер может приступить к подбору жилья для клиента

- с оценочными и страховыми компаниями, услугами которых пользуется банк, и которые, составят для клиента договор оценки недвижимости или страховой договор.

Ипотечные программы в России достаточно заметно отличаются от западных. В частности, по отношению к доходам, которые не подтверждены официальным образом, банки нашей страны и зарубежья относятся по-разному. Вследствие этого, у нас ипотечный брокер защищает интересы клиента, от его лица. Здесь – клиент оплачивает его деятельность, в то время, как на западе эти услуги оплачивает банк. Риэлтерские агентства, интересы которых представляют брокеры, включают в комиссионный сбор и сумму их вознаграждения. Как правило, при этом учитывается и размер, получаемого, кредита. Однако, практика показывает, что лучше сделать свой выбор в пользу специалистов, которые не работают на какие-либо агентства недвижимости.

Ипотечные брокеры берут на себя задачи банков по осуществлению рекламной деятельности, предварительному отсеиванию и создание предварительной квалификации клиентов. Благодаря этому, расходы банков заметно сокращаются. Маловероятно, что появление брокеров сможет заставить банки изменить свои процентные ставки. Нет смысла опускать их ниже 10% годовых, если при них кредиты пользуются спросом у населения. Но, надо отметить, что появление нового участника на этом рынке, может заставить отменить, существующую, плату за рассмотрение заявления.

Более того: помогая своим клиентам получить кредит с, наименьшей из возможных, процентной ставкой, деятельность брокеров не выгодна банкам, которые не снижают ставок и не изменяют требований. Это грозит им потерей потенциальных клиентов.

Среди заёмщиков, которые имеют те или иные трудности при получении кредита, или среди наиболее занятых клиентов, услуги брокеров пользуются наивысшей популярностью. В скором времени потенциальные заёмщики, оценят все плюсы использования услуг брокеров и они станут более востребованы. Опытные специалисты могут проконсультировать клиентов по всем вопросам ипотеки, предоставить на выбор несколько банков и программ и обеспечить наиболее выгодные условия кредитования.

Видимо, нежелание платить кому-либо, связано с тем, что мы привыкли действовать “ на авось”, методом проб и ошибок, обращаясь в банки лично. Но, тем не менее, популярность брокерских услуг растёт и это обусловлено тем, что при этом клиент получает квалифицированную помощь на каждом этапе, при необходимости. Ипотечный брокер сопровождает потенциального заёмщика с момента предварительной консультации до момента заключения договора купли-продажи. Помощь профессионала при получении ипотеки поможет приобрести жильё и сэкономит драгоценное время.